Quand tu lances ton activité d’éducateur canin, une question revient très souvent : où trouver tes clients ?

Certaines zones semblent saturées, notamment dans les grandes villes où il peut y avoir trop de concurrence. À l’inverse, certaines petites villes ou zones rurales n’en comptent presque aucun avec ce doute « Si personne ne s’installe là-bas, c’est peut-être qu’il n’y a pas de demande…« 

La bonne approche pour s’en assurer, c’est de faire une petite étude de marché locale.

Va discuter avec les mairies

Les mairies sont souvent une source d’informations très intéressante et pourtant beaucoup d’éducateurs n’y pensent même pas.

Tu peux aller rencontrer les élus ou les agents municipaux et leur poser quelques questions simples :

• Est-ce qu’il y a beaucoup de chiens dans la commune ?
• Y a-t-il des problèmes de chiens errants ou de morsures ?
• Les habitants se plaignent-ils souvent du comportement de certains chiens ?
• La mairie a-t-elle déjà mis en place des actions autour des chiens ?

Parfois tu n’obtiendras pas beaucoup d’informations, mais avec un peu de chance tu entendras des phrases comme :

“On a énormément de chiens en divagation.”
“On a eu plusieurs accidents.”
“Les gens se plaignent souvent des chiens.”

Et alors là, tu viens peut-être de découvrir un vrai besoin sur le territoire.

Observe le terrain

Une autre méthode très simple consiste à aller directement sur place. Promène-toi dans ces villages ou ces petites villes avec ton chien et observe :

• combien de chiens tu croises un dimanche après-midi ensoleillé
• comment les gens promènent leurs chiens
• les comportements qui ressortent le plus

C’est aussi l’occasion d’engager la conversation avec les habitants :

• “Il y a beaucoup de chiens dans le coin ?”
• “Vous connaissez des éducateurs dans la région ?”
• “C’est facile de vivre ici avec un chien ?”

Ces échanges informels permettent souvent d’obtenir une vision très concrète de la réalité locale.

Lancer une enquête auprès des habitants

Les groupes Facebook locaux peuvent aussi être très utiles pour prendre la température. Tu peux créer un petit questionnaire avec quelques questions simples :

• Combien de chiens as-tu ?
• As-tu déjà rencontré des difficultés avec ton chien ?
• As-tu déjà fait appel à un éducateur canin ?
• Si non, pourquoi ?

Les réponses vont t’aider à comprendre :

• les besoins des propriétaires
• les difficultés les plus fréquentes
• les freins à consulter un professionnel.

Analyse les éducateurs déjà présents

S’il y a déjà un ou deux éducateurs dans la zone, c’est aussi une information précieuse.

Regarde par exemple :

• leur positionnement
• leur spécialisation
• leur communication
• leur zone d’intervention

Et si le contact est possible, rien ne t’empêche de leur poser directement la question :

Est-ce qu’ils travaillent à temps plein ?
Comment est la demande dans la région ?

Je sais que ce n’est pas toujours facile de discuter avec les collègues / concurrents, s’ils sont trop fermés à la discussion alors tu peux aller regarder sur leurs réseaux pour te faire une idée.

Teste le marché avant de prendre une décision

Tu as aussi une solution qui n’implique pas toute cette étude de marché qui peut durer plusieurs semaines (mais que je te conseille quand même de faire parce que ça implique un énorme changement dans ton entreprise, mieux vaut t’y préparer correctement). Tu peux tout simplement tester.

Par exemple :

• distribuer des flyers dans ces villages
• lancer une publicité Facebook ciblée sur la zone
• publier dans les groupes locaux.

Ensuite, tu regardes les retombées : messages, appels, demandes de rendez-vous…

Selon les retombées, tu auras une idée du potentiel de ce secteur.

Ne décide pas uniquement sur une intuition

Beaucoup d’éducateurs prennent des décisions stratégiques uniquement en fonction de ce qu’ils imaginent ou de ce qu’ils aimeraient faire, sans avoir fait de réelle étude de marché. Je te déconseille de faire partie de ceux-là.

Il vaut mieux savoir dans quoi tu t’embarques !

Certaines grandes villes sont effectivement très concurrentielles mais tu peux trouver le moyen de te démarquer par tes compétences uniques, tes méthodes originales, ton public particulier etc. Et certaines zones rurales peuvent devenir de véritables marchés locaux très intéressants, simplement parce que personne ne les a encore travaillées sérieusement, ou n’a réellement vu ce qui leur manquait.

La meilleure chose à faire reste donc toujours la même :
observer, tester, analyser, itérer ce qui fonctionne.

Qui suis-je ?

Je suis Lorelei BOUVIN. Mon parcours a commencé en école de commerce, avec un Bachelor en poche puis plus de 10 ans d’expérience dans la gestion d’entreprise, le management, la relation client et le développement commercial ; mais ma vraie passion, elle, aboie, perd ses poils et adore les balades en forêt. Depuis 2017, je suis éducatrice spécialisée dans les chiens réactifs et les problématiques extérieures. Mon obsession (névrose ?) : comprendre la psychologie du chien pour l’aider à s’adapter à notre société

J’ai suivi de nombreuses formations thématiques pour affiner ma pratique et rester toujours en mouvement dans ce métier qui me tient à cœur. Et parce que je crois fermement qu’on est plus fort ensemble, je milite activement pour une meilleure reconnaissance de notre métier et plus de solidarité entre éducateurs 💙

En 2024, j’ai lancé mon podcast pour partager mes réflexions, mes conseils, et secouer un peu les idées reçues 

Et comme je sais que beaucoup galèrent à vivre de cette passion, j’ai aussi créé Tremplin vers un temps plein, une formation business en ligne dédiée aux éducateurs canins, avec ou sans accompagnement, pour s’adapter à tous les budgets.

👉 www.tremplintempsplein.fr

📩 contact@tremplintempsplein.fr

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Toi aussi, tu peux vivre de ton activité d’éducateur canin !