Quand on démarre comme éducateur canin, la question n°1, ce n’est pas « combien je peux facturer une séance ? »
C’est : comment je peux vivre de ce métier en respectant le cadre de la micro-entreprise ?
Parce que tant que tu es sous le régime auto-entrepreneur, sans TVA, tu joues une partie bien précise avec ses propres règles. Tu es dans la phase 1, avec pour objectif : aller chercher le MAXIMUM de chiffre d’affaires, juste en dessous du seuil de TVA.
Deux stades dans ta vie professionnelle
Stade 1 : Sous le seuil de TVA
Tu es auto-entrepreneur, tu ne collectes pas de TVA.
Ton plafond de chiffre d’affaires est de 37 700€ encaissés/an (en prestations de service).
Ton objectif, c’est : t’approcher au max de ce chiffre, sans le dépasser.
Stade 2 : Au-dessus du seuil
Tu changes de dimension. Tu ajoutes 20% de TVA à tes prix, tu changes (ou pas) de structure et tu réfléchis autrement ta gestion d’entreprise.
Mais ce n’est pas notre sujet aujourd’hui.
Combien viser concrètement (et combien il te reste) ?
La réponse est simple : vise 3 140€/mois de chiffre d’affaires, c’est le plafond mensuel pour rester sous les 37 700€/an.
Ce que ça te laisse sur ton compte après cotisations URSSAF (environ 22%) ?
3 140€ – 22% ≈ 2 450€/mois.
C’est ce qu’il te reste pour :
- Te payer toi
- Payer ton essence, ton site, ton assurance, tes logiciels, tes impôts, etc.
- Te faire une trésorerie
À ce stade, tu as deux stratégies pour facturer
1. Travailler à la séance
Tu vends chaque séance séparément. C’est simple mais chronophage et énergivore.
Admettons un tarif de 60€/séance (ce qui est en moyenne ce que je vois passer partout) :
3 140€ ÷ 60€ = 52 séances/mois ≈ 13 séances/semaine
13 séances par semaine, ça a l’air facile, mais pense aussi au reste :
- Les déplacements
- Les appels et SMS des clients
- Les séances d’évaluation si tu en fais
- Les annulations que tu n’arrives pas à remplacer
Et toute la partie « invisible » qui reste du travail même si tu n’es pas sur le terrain :
- L’administratif
- La communication
- Les devis, les mails, les réseaux
- Les partenariats
- Etc
Tu as aussi la contrainte de ne pas savoir combien de séances te prendront tes clients : ils peuvent venir 3x par mois pendant 1 an comme 2x et ne plus jamais revenir. Tu es donc constamment en recherche de clients sans avoir de prévisibilité sur ton CA du mois en cours et encore moins du mois suivant.
👉 Si tu veux bosser max 35h/semaine pour rester dans la même dynamique qu’un temps plein salarié, tu ne peux pas faire plus de 12 à 15 séances/semaine. Et avec ça, tu n’as pas de marge en cas de mois plus difficile.
2. Travailler au forfait
Tu vends des accompagnements complets : 3, 5, 8 séances… avec du suivi, du contenu, un vrai cadre.
Exemple :
- Forfait « Réactivité » à 360€ pour X séances
- Forfait « Démarrage Chiot » à 240€ pour X séances
3 140€ ÷ 360€ = 9 clients « réactivité » par mois
3 140€ ÷ 240€ = 13 clients « chiot » par mois
Tu accompagnes moins de clients, tu gères mieux ton planning, tu sécurises tes revenus à l’avance, et tu fidélises.
Et surtout : tu offres un vrai cadre, donc des résultats plus solides. Cependant, plus ton forfait comporte de séances, plus il te faudra réfléchir à l’organisation de ton planning pour faire entrer tout le monde : la gestion du temps est plus difficile qu’avec un paiement à la séance.
👉 En travaillant au forfait, tu peux te limiter à 8 à 12 clients/mois (voire moins si tes tarifs sont plus élevés !), pour rester sous les 35h/semaine tout compris (séances + suivi + gestion).
Si c’est un casse-tête sans nom et que tu ne parviens pas à définir le bon tarif de la bonne prestation, j’ai un module entier dédié à ce sujet dans ma formation avec des exercices à appliquer : le mini module 1 à prix tout doux « savoir ce que tu proposes, pour qui et pourquoi ». Je te mets le lien ici si tu en as besoin, rubrique « tarifs » !
Le piège à éviter : bourrer ton agenda
Tu n’as pas besoin de 25 clients par semaine pour t’en sortir.
Tu as besoin de clarifier ton objectif de CA, d’avoir des tarifs adaptés, et d’optimiser ton temps.
👉 Ton temps, c’est ta ressource n°1.
Et si tu le vends mal, tu ne pourras jamais construire un business rentable et humain.
Je suis Lorelei BOUVIN. Mon parcours a commencé en école de commerce, avec un Bachelor en poche puis plus de 10 ans d’expérience dans la gestion d’entreprise, le management, la relation client et le développement commercial ; mais ma vraie passion, elle, aboie, perd ses poils et adore les balades en forêt. Depuis 2017, je suis éducatrice spécialisée dans les chiens réactifs et les problématiques extérieures. Mon obsession (névrose ?) : comprendre la psychologie du chien pour l’aider à s’adapter à notre société
J’ai suivi de nombreuses formations thématiques pour affiner ma pratique et rester toujours en mouvement dans ce métier qui me tient à cœur. Et parce que je crois fermement qu’on est plus fort ensemble, je milite activement pour une meilleure reconnaissance de notre métier et plus de solidarité entre éducateurs 💙
En 2024, j’ai lancé mon podcast pour partager mes réflexions, mes conseils, et secouer un peu les idées reçues
Et comme je sais que beaucoup galèrent à vivre de cette passion, j’ai aussi créé Tremplin vers un temps plein, une formation business en ligne dédiée aux éducateurs canins, avec ou sans accompagnement, pour s’adapter à tous les budgets.
📩 contact@tremplintempsplein.fr
Tu veux découvrir mon univers d’éduc ?
C’est sur www.lesloupsduruptdemad.fr
Toi aussi, tu peux vivre de ton activité !