Je me suis posé la question il y a peu sur la stratégie que j’adopterais si je devais déménager et tout recommencer à zéro en ayant tout de même l’expérience et l’expertise acquises ces 10 dernières années. Voici le résumé de mes conclusions et du plan d’action que j’adopterais pour créer une visibilité rapidement.

1. Faire une vraie étude de marché locale

Avant de foncer tête baissée, la première étape, c’est d’observer le terrain. Trop d’éducateurs s’installent sans savoir où ils mettent les pieds, et finissent par se battre sur les prix et casser le marché jusqu’à fermer un an plus tard.

a) Identifier les concurrents

Commence par repérer les autres pros du secteur :

• Qui sont-ils ?
• Quels services proposent-ils ?
• À quels tarifs ?
• Quelle image dégagent-ils sur leurs réseaux ou sur Google ?

Tu comprendras vite comment le marché local est structuré : les spécialisations présentes, les approches dominantes, les fourchettes de prix…

b) Comprendre la clientèle locale

Chaque région a sa culture canine :

• En campagne, les chiens sont souvent plus libres, parfois peu socialisés, avec un gros travail à faire sur la liberté contrôlée (rappel sous stimuli, notamment).
• En ville, les chiens sont souvent frustrés, surexcités ou en manque de loisirs. Les maîtres sont pressés, les balades sont routinières et la marche en laisse devient un vrai casse-tête.

Adapter ton offre et ton discours à cette réalité locale, c’est la base. Tu dois parler le langage des gens du coin, pas celui de ton ancienne clientèle.

2. Choisir de faire ce que les autres ne font pas

Une fois ton environnement analysé, il faut te positionner intelligemment. Si tout le monde fait la même chose, il faut que tu proposes autre chose.

Cherche les manques :

• Y a-t-il peu d’éducateurs spécialisés (réactivité, chiots, chiens de refuge, activités ludiques) ?
• Peu d’offres collectives ou au contraire, peu d’accompagnements personnalisés ?
• Peu de travail de fond avec une vraie expertise mais uniquement de l’éducation canine basique ?

C’est là que tu peux tirer ton épingle du jeu.
Ton différenciateur peut venir :

• du format de tes séances (balades collectives, coaching en duo, séances à domicile, en visio, etc.)
• du format de tes forfaits (par objectifs plutôt que par nombre de séances)
• de ton ton et ta posture (plus pédagogique, plus fun, plus engagé…).

Tu ne cherches pas à “écraser la concurrence”, mais à apporter quelque chose de neuf et cohérent avec ta personnalité.

3. Démarcher tous les lieux dog friendly et pros du chien

Une fois ton positionnement clair, place à l’action terrain. Et là, pas de secret : il faut aller rencontrer les gens.

Fais la tournée de tous les lieux liés de près ou de loin au monde du chien :

• vétérinaires, ostéopathes, toiletteurs, photographes, pensions, cafés dog-friendly, animaleries, etc.

Présente-toi simplement histoire que tes futurs partenaires apprennent à te connaître et sachent donner ta carte au prochain prospect intéressé. L’objectif là ce n’est pas de vendre tout de suite mais de créer du lien avec les autres professionnels, futures sources de clientèle.

Prépare du matériel de qualité :

• cartes de visite,
• flyers,
• visuels cohérents avec ton image.

Mets en avant tes éléments différenciants (“Je suis spécialisée dans les chiens réactifs en milieu urbain”, “J’accompagne les chiots en approche bienveillante et moderne”, etc.).

4. Aller voir les SPA, refuges et associations

C’est un levier de visibilité souvent sous-exploité. En t’impliquant localement, tu montres ta valeur humaine et ton expertise, sans rien demander en retour.

Tu peux :

• proposer ton aide bénévolement pour certaines situations,
• offrir un atelier collectif sur l’éducation ou la prévention des abandons,
• te rendre disponible pour échanger avec les bénévoles.

Au-delà de la visibilité, tu gagnes une légitimité locale : les gens voient que tu n’es pas là juste pour “faire du business”, mais pour contribuer au bien-être des chiens de la région. Et bien souvent, ces partenariats se traduisent plus tard par des recommandations naturelles ou des collaborations régulières. Tu peux même finir par devenir « l’éducateur(rice) de référence de l’association XYZ », c’est pas mal niveau légitimité !

5. Utiliser les réseaux sociaux intelligemment

Quand tu t’installes dans une nouvelle région, tes réseaux sociaux deviennent ta vitrine vivante.

Partage :

• ton quotidien d’éducateur : tes balades, tes séances, tes découvertes locales ;
• ta personnalité : ton ton, ton humour, ta vision du métier ;
• ton expertise : des conseils simples, des réflexions, des vidéos “dans la vraie vie”.

Les gens ne te connaissent pas encore : ils ont besoin de te voir et t’entendre régulièrement pour s’attacher à toi avant de prendre la décision de te contacter.

6. Porter ta marque partout

Vêtements logotés et voiture floquée, c’est de la visibilité passive mais redoutablement efficace. Tu fais tes courses, tu promènes tes chiens, tu vas au marché : partout, ton logo circule et à force de te voir partout, il devient le seul auquel on pense. Tu deviens reconnaissable, même avant d’avoir été recommandé(e).

7. Aller là où il y a des chiens

Enfin, sois présent(e) là où tes futurs clients se trouvent :

• parcs à chiens, clubs canins, vétérinaires, cafés dog-friendly, marchés, voies vertes, plages canines, etc.

Promène-toi, discute, observe, crée des opportunités naturelles de contact : tu dois aller à la rencontre de tes futurs clients.

Tu sais mieux que personne qu’avoir un chien ça ouvre la discussion, ça crée des liens, ça facilite le contact. Donc profite de cet avantage et force la chance : chaque conversation peut devenir une rencontre clé pour ta visibilité.

Et si tu veux aller plus loin pour structurer ton activité, découvre ma formation complète sur le développement d’entreprise pour éducateurs canins : on y voit en détail comment bâtir un positionnement fort, une offre cohérente et une communication qui attire les bons clients. On aborde aussi plein d’aitres thèmes comme la concurrence, l’organisation quotidienne, la gestion du budget etc.

🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶🐶

Je suis Lorelei BOUVIN. Mon parcours a commencé en école de commerce, avec un Bachelor en poche puis plus de 10 ans d’expérience dans la gestion d’entreprise, le management, la relation client et le développement commercial ; mais ma vraie passion, elle, aboie, perd ses poils et adore les balades en forêt. Depuis 2017, je suis éducatrice spécialisée dans les chiens réactifs et les problématiques extérieures. Mon obsession (névrose ?) : comprendre la psychologie du chien pour l’aider à s’adapter à notre société

J’ai suivi de nombreuses formations thématiques pour affiner ma pratique et rester toujours en mouvement dans ce métier qui me tient à cœur. Et parce que je crois fermement qu’on est plus fort ensemble, je milite activement pour une meilleure reconnaissance de notre métier et plus de solidarité entre éducateurs 💙

En 2024, j’ai lancé mon podcast pour partager mes réflexions, mes conseils, et secouer un peu les idées reçues

Et comme je sais que beaucoup galèrent à vivre de cette passion, j’ai aussi créé Tremplin vers un temps plein, une formation business en ligne dédiée aux éducateurs canins, avec ou sans accompagnement, pour s’adapter à tous les budgets.

👉 www.tremplintempsplein.fr

📩 contact@tremplintempsplein.fr

Tu veux découvrir mon univers d’éduc ?

C’est sur www.lesloupsduruptdemad.fr

Toi aussi, tu peux vivre de ton activité !